Fique de olho no timing

Em um dos nossos últimos artigos, falamos sobre a importância de organizar um processo competitivo pelo ativo no momento da sua venda. Isto é uma das principais ferramentas para maximizar o valor a ser capturado na transação. Desta vez vamos explorar outro fator importante de ser levado em consideração ao se vender uma empresa –[…]

A importância da execução

Cada vez mais empresas de todos os portes e segmentos se preocupam com suas estratégias e procuram dar um caráter mais pragmático às mesmas. Até bem pouco tempo atrás investir num ciclo de planejamento estratégico era um privilégio das grandes empresas, principalmente as multinacionais. Estas últimas traziam modelos pré-formatados de suas matrizes e os adaptavam[…]

VAREJO MAIS – O Caso Brasileiro

Recentemente publicamos um artigo no qual foi explicado o conceito da metodologia VAREJO MAIS ( ou “EST” Retailing) desenvolvido por Norman McMillan e posteriormente adaptado por Willard Ander, ambos sócios da empresa de consultoria especializada em varejo e distribuição, McMillan Doolittle. Neste artigo daremos seqüência ao assunto, mostrando aplicações práticas por varejistas brasileiros do conceito[…]

Outsourcing

Meu entusiasmo pelo outsourcing tem origem: meu primeiro emprego foi numa empresa que terceirizava todas as suas atividades de TI e Telecom – em 1990. Desta forma, tomei contato com o conceito logo cedo e, como profissional de tecnologia que eu era à época, acabei interagindo diretamente com aquele nosso fornecedor. Para mim tudo era[…]

Desenvolvimento de Negócios – Uma Nova Visão sobre o Tema

Experimente ligar para uma empresa e pedir para falar com o responsável pela área de marketing, vendas, recursos humanos, finanças ou informática. É bastante provável que você seja direcionado à pessoa correta uma vez que estas são funções muito bem determinadas dentro de qualquer empresa minimamente organizada. Tente agora falar com o responsável pela área[…]