Co-fundador e sócio da Zaxo, boutique de M&A, orienta para os passos elementares para empresários e organizações dispostas a ampliar participação no mercado por meio da compra de outros players

Investir costuma ser associado, pelo senso comum, a aplicações financeiras. No máximo, à compra de ações ou bens imobiliários. Mas, para empresas, há uma estratégia tão rentável e sustentável quanto: apostar em fusões e aquisições, ou M&A (Mergers and Acquisitions), termo em inglês adotado pelo mercado.

Como toda e qualquer decisão de investir, o M&A exige análise e planejamento. Assim como ninguém sai por aí colocando dinheiro em fundos ou outros bens sem antes avaliar bem as condições, vantagens e riscos, aportar recursos e energia em fusões e aquisições demanda diagnóstico e projeções minuciosos.

Decidir-se por fusões e aquisições extrapola a vontade pessoal dos controladores. Antes de tudo, é necessário identificar se a organização está apta para dar esse passo. Estar apta significa, evidentemente, dispor de condições financeiras. Ter fôlego monetário, contudo, não basta. É imprescindível se preparar para ter gás para lidar com uma nova realidade, pós-aquisição ou fusão concluída.

Paralelamente, a empresa deve estar atenta ao mercado em que está inserida, para não sair atirando para todos os lados. É fundamental saber quem cortejar. Para isso, é imprescindível dispor de informações sobre os players, sobre a concorrência. Quais sinalizam perspectiva promissora? Quais estariam abertos ou, no mínimo, dispostos a iniciar tratativas?

Como se vê, é um movimento delicado. Exige cautela, diplomacia, segurança. Esses atributos emergem de autoconfiança, conhecimento da conjuntura, visão de mercado – e nada disso se constrói na intuição, no improviso. Requer estudo e, como dito, análise e planejamento.

O estudo, a análise e o planejamento devem ser focados, especializados em operações de M&A. Feitos por profissionais que entendam do riscado, que tenham experiência no ramo de negociações de compra e venda empresariais. Comprometidos em proporcionar uma transação vantajosa e segura para ambas as partes, e não em garantir um acordo a qualquer custo.

Não é um trabalho do dia para a noite. Às vezes, pode levar meses, anos. Portanto, a decisão de investir em fusões e aquisições não pode estar pautada no retorno financeiro imediato. Deve ser balizada pelo objetivo de uma expansão interna segura e de um crescimento sólido de participação no mercado.

Leonardo Grisotto
Co-fundador e sócio da ZAXO, boutique de M&A
https://www.zaxogroup.com